Kiki在股市只混了两年多， 一直以来默默读书， 默默上网查资料。 经过一段时间的理论学习和实践后， 发现其实单单通过股票投资，是很难在短期内达到财务自由的。 毕竟， 投资本金得靠长期工作和存钱累积， 再投入股市以产生收益。
本金越大， 投资收益越多， 资产才会快速增长。
但是， 做投资GURU就不同了。 一个成功的GURU可以在短时间内赚到比正常工作， 甚至创业还更多多多的钱。 所以， GURU的确是个不错的生意， 可以考虑创业。
刚好， 最近在脸书出现了让人佩服不已的成功GURU。 我关注他也超过半年了， 以下把我对GURU的观察精华列出， 加上我自己对市场学和做生意的一点想法， 给以后想要往GURU赛道发展的新人参考。
1.一个接近大部分民众的角色设定
每一个做生意的人都知道， 想要成功把产品或服务推广到目标群众（target audience), 就要很清楚自己的目标群众是谁， 他们喜欢什么东西， 愿意付多少钱， 用什么方式可以让他们接受自己的产品或服务。
GURU的目标群众是一般打工的小散户。 因此， 他在脸书的定位 (market positioning) 和大部分的打工一族一样： 天天早出晚归上班， 领个不高的薪水， 辛苦工作只为了养家糊口。
GURU的人设甚至比打工一族还更极端一点， 他一个人做三四份工， 天天工作可以长达10-12个小时。
真的好累好辛苦。 经常这样分享， 读者就会产生共鸣感， 感觉有亲切感， 觉得博主就像是一个容易接近的朋友。他虽然很厉害投资股票， 但和我们是同一种人。
反之， 如果目标群众是高收入的老板群。 那GURU的人设就应该是个成功的老板， 这样有钱老板们才会相信你的故事。
人设越接近目标群众的特质， 成功率越高。
2. 自媒体初创时期， 免费分享知识和经验， 建立流量
免费的东西， 没有人不爱。如果一个GURU一开始就说他要开班收学费， 肯定没有人会理他。
但， 如果GURU一开始勤力地分享干货， 非常热心地教导大家如何理财和投资， 大部分人都会很喜欢他， 容易接受他。
创立自媒体的前期， 大量地分享有用的知识和经验， 可以比较顺利地收获流量 （traffic)。 毕竟人都是爱免费的东西， 有免费的知识分享， 干嘛不关注呢？
分享的干货越多， 频率越高， 越可以在短期内建立一定数量的粉丝群 (volume)。 粉丝把分享再分享出去， 产生 ’复利‘ 的涨粉效果。
所以， 不要嫌前期的努力不赚钱， 只要建立了足够的流量， 后面的变现工作就容易多了。
当然， 开始变现后， 还是要持续分享免费干货。 粉丝来来去去的，忠诚度不高， 坚持分享就可以保证粉丝量继续增加。
前期的耐心和努力可以建立最重要的赚钱条件—流量。
3. 大量地分享自己的投资成绩， 制造股神形象
在投资圈子里， 不管男女老少或社会阶级， 只要有能力在股市赚大钱， 就会被众人膜拜。
GURU时不时在社交媒体透露他在某股翻了多少倍的本金， 收获了多少股息， 资产在短期内快速增长了多少。
去年还在说总资产有100万， 今年就有160万了。好厉害。
这些成绩， 不是一般散户可以做到的。 像我， 一年收益有超过10%就要感谢股市大神赏饭吃了。GURU的成就， 对一般人而言， 简直是股神级别。
只要大众认同你是股神了， 那吸引粉丝的信任 （trust）绝对轻而易举。
让群众相信， 你是引导他们步向财富的神。
4. 说服粉丝，通过投资股票可以让他们在短期内摆脱命运
市场定位， 目标群众及股神设定立好后， 要加强粉丝对投资股票可以致富的坚定感。 尤其是在打工跑道上勤勤恳恳多年， 疲劳不已的上班族。
要让他们知道， 股票投资是上班族摆脱打工领薪命运的最好选择。
别创业。 创业门槛那么高， 生意倒闭机率那么大， 乖乖投资股票就好了。
把钱投在上市公司里， 让公司跟你赚钱， 不要多事搞什么创业。 创业不适合你们。
跟我学习理财投资就好了， 我可以帮你们改变命运。
加强潜在顾客 （potential customer ) 对GURU的信任感， 方便过后开班招生。
5. 等流量达到一个数量后， 引流到另一个比较没有监管的平台
大家都知道脸书的接触范围比较广， 各政府机构（包括Securities Commission 证券委员会）可以查看平台的各种商业活动。
想要开班授徒的话， 在脸书里面可能随时会被举报。 而且脸书专页和个人户口是连接在一起的， 发生什么意外的话警察会找上门， 很危险。所以，把粉丝引流到另一个隐私的平台比较容易进行变现 （monetization) 。
WhatsaApp 的户口必须和个人电话捆绑， 不行。 那相对新的telegram就比较理想了。 在telegram 里不需要出示真实名字和电话号码， 可以很安全地进行变现。发生问题的话， 把群组关掉就可以了。
隐秘的平台方便你安全地进行你不希望太公开的业务。
6. 强调徒弟是经过精挑细选的， 只有极少数的人才会中选
当众人把你当成股神， 而且是非常慷慨大方的分享者后， 肯定有人会要求你开课或收学生。
当你终于走到了这步， 前期的努力算是没有白费。 变现的时机来临了， 恭喜。
当然， 你不能表现地太兴奋， 要有点半推半就。 毕竟你是股神， 不能让别人觉得你缺钱， 需要赚学费。 太迫切（aggressive) 地变现的话， 你辛辛苦苦建立好的股神人设会被破坏。
只能勉为其难地告诉粉丝， 你会考虑收徒弟， 但是不能收太多。 因为如果要教人投资股票， 你会非常尽责， 把小白带到投资成功为止。只有精挑细选， 经过考试的人才能当徒弟。
当然， 考试的内容不能太难。 别考什么金融知识了。 有一定金融基础的人， 是不会想做你的徒弟的。
考试的内容强调人品和忠诚度， 因为你需要的是乖学生， 而不是会质疑你的人。 乖学生才会掏出你开的价钱， 质疑你的人可能把你群里的资讯传出去， 甚至举报你。
适当地利用饥饿行销 （hunger marketing), 让粉丝前仆后继抢做徒弟， 然后乖乖掏钱。
6. 最后， 转账必须是秘密的
GURU业务在马来西亚法律下介于灰色地带。 有执照的财务策划师 （financial planner)不能传授股票投资tips。 但由于法律发展进度跟不上科技， 在网络平台开班传授投资tips暂时不会给你带来牢狱之灾。
但是， 为了防止后续发展不顺利， 例如徒弟投资暴雷， 或者有人举报， 收取学费时要非常小心了。
最好让徒弟把学费转给一个朋友或和你没有亲戚关系的人， 不要自己收学费。 如果可以， 让个别徒弟把钱转给不同的人更安全。
我个人认为， 开个加密钱包， 用虚拟货币收学费最安全。 不过虚拟货币的价值每天波动， 很难固定学费的价位。
转账要秘密， 不要开收据或出示任何收款证据， 防止后续需要付任何法律责任。
风险
以上就是我经过观察， 加上部分网友提供的资料，及我自己对市场学和做生意的理解，整理出来的GURU养成懒人包。 如果有兴趣， 可以参考或尝试。 但是， 在尝试之前， 请考虑风险 （potential risks):
风险1： 当市场处于牛市， 买什么股票都可以赚钱时， GURU生意是安全的。 一旦进入熊市， 或某个（被你推荐的）股票暴雷， 徒弟们亏钱的话， 就很难说了。
风险2： 法律是一直在修订的。 有一天SC 把没有执照的网络股票教课列在禁区， 那GURU生意将属于非法的了。尽量在法律还没有更新之前把该赚的钱赚完。
风险3： 当你的生意模式被证明是成功后， 以后会有很多模仿者出来和你竞争，生意可能做不长久。 尽量在有限的时间内把钱赚越多越好。
定时督促Kiki的财务自由进度：